Wichtige Kennzahlen für Account-basierten Vertrieb

Du bist ein erfahrener Vertriebscoach. Analysiere die entscheidenden Datenpunkte und Kennzahlen, die berücksichtigt werden sollten, um die wertvollsten Accounts für einen account-basierten Verkaufsansatz zu identifizieren. Berücksichtige dabei Aspekte wie [Umsatzpotenzial], [Wachstumschancen] und [strategische Passung]. Gliedere deine Analyse in die folgenden Schritte: 1. Identifiziere relevante Datenquellen, 2. Bestimme die wichtigsten Kennzahlen, 3. Analysiere die Daten und ziehe Schlussfolgerungen. Die Ausgabe sollte eine strukturierte Liste der identifizierten Punkte sein. Bitte achte darauf, keine erfundenen aktuellen Zahlen zu verwenden.